Internet Marketing für Anfänger

Als ich vergangene Woche für mein Webinar recherchierte, habe ich eine interessante, wenngleich nicht ganz überraschende Entdeckung gemacht:

Um einige Suchwort-Techniken zu erklären, habe ich in meinem Webinar das Beispiel “Hundefutter” gewählt (liegt nahe, ich bin nämlich Hundehalter - also nicht besonders originell dafür aber einprägsam). Bei meiner Recherche nach geeigneten Keywords habe ich mich auch mal an dem Suchbegriff “Hundekekse” versucht.

Und siehe da: Auf Platz 2 (!!!) zeigt Google hier ein YouTube Video!

Hierbei handelt es sich keinesfalls um ein gut gemachtes Werbevideo eines Hundekeksherstellers - weit gefehlt. Zu sehen bekommen wir ein selbst gedrehtes kleines Filmchen von nicht gerade überragender Qualität über einen Schäferhund der, wirklich sehr spannend, im eigenen Garten nach Hundekeksen sucht.

Er scheint die Kekse nicht wirklich zu finden, denn zum Schluss des Films hört man die Stimme der Kamerafrau “Mir schlafen die Händ ei” sagen. Und mir die Füße, gute Frau ;-))

Wer 2 Minuten seines Lebens investieren möchte, hier ist der Link zu diesem Meisterwerk

Ganze 54 mal ist das Video angesehen worden (2 mal dürfen Sie abziehen, das war ich…) und Google packt es auf Platz 2, wenn Sie den Suchbegriff “Hundekekse” eingeben.

Dämmert da was?

Video ist und bleibt DAS Medium im Internet Marketing für die nächsten Monate. Und da erzähle mir jetzt keiner mehr, nur super professionelle Filme hätten eine Chance….

Wir geben uns natürlich ein wenig mehr Mühe mit unseren Videos als die oben erwähnten Hundehalter.

Statt wie “normale Menschen” den Sonntag im Garten liegend zu genießen, habe ich mich im Hegel-Saal der Liederhalle Stuttgart herumgetrieben um für Sie und mich was zu lernen (hatte ich wenigstens gehofft….).

Worldsoft ist ein in der Schweiz ansässiges Unternehmen, bei dem Sie sich über ein wirklich gutes CMS-System (Content-Management-System) schön gestaltete Webseiten mit einer Menge nützlicher Zusatzfeatures “bauen” können. Das Hosting erfolgt auf Markenservern in der Schweiz - ich betreibe auch seit langem eine Seite dort - problemlos und ordentlich im Preis. Das Praktische ist, dass Sie eine professionell aussehde Seite bekommen, die Sie dennoch, auch ohne HTML- oder andere Programmierkenntnisse selbst pflegen können. Soweit, so gut.
Diejenigen, die gerne eine günstige und professionell gestaltete Webseite ihr eigen nennen möchten (ohne sich selbst in die Technik einarbeiten zu wollen), können auf eine der vielen Worldsoft-Agenturen zurückgreifen, die das fachkundig erledigen. Eine, die ich empfehlen kann ist Aurum-Web.

Gestern ging es nun um die Vermarktung der jeweiligen Seiten, also um Internet-Marketing. Und zu diesem Thema gab es 5 Referenten.

Den Anfang machte Herr Lang von Worldsoft, der 1,5 Stunden über Google-Adwords referierte - leider auch eine Menge Halbwahrheiten und Einiges komplett daneben. So wurde z.B. mit keinem Wort erwähnt, dass es sinnvoll ist, immer 2 Ad-Words Anzeigen gegeneinander zu testen, Zahlenspiele mit Conversion-Rates (das sind die Zahlen von Personen, die nicht nur auf Ihrer Webseite vorbei geschaut haben, sondern auch aktiv geworden sind, also Ihre Kontaktdaten dagelassen oder besser noch, etwas gekauft haben) waren ebenso geschönt, wie unrealistisch usw. usf.

Also, lieber Herr Lang, ohne Ihnen persönlich zu nahe treten zu wollen, aber das kenne ich weitaus besser. Vielleicht sollten Sie sich zukünftig doch einfach auf die Leitung Ihres ja wirklich ordentlichen Unternehmens beschränken, da haben dann alle mehr davon.

Der nächste im Bunde war Jörg Schieb, ein Journalist und Buchautor (so beschrieb er sich wenigstens selbst), der 45 Minuten lang einen Einbick in Googles-Adsense Programm gewährte. Zugegeben, ich habe schon spritzigere Vorträge gehört, aber im Großen und Ganzen war das zumindes inhaltlich stimmig und wohl auch alles drin, was man in 45 Minuten “pressen” kann. Zusammengefasst können Sie den Inhalt dieses Vortrags letztlich auch in meinem Blogbeitrag über Adsense nachlesen und -sehen.

Highlight des Tages sollte dann Dr. Oliver Pott, Internet-Jung-Millionär sein, mit seinem Vortrag, wie man schnell (!!) im Internet reich wird (nämlich innerhalb von 30 Tagen). Warum nur hat mich das alles so an die Internet-Boom-Zeiten und Chaka-Chaka erinnert?? Jürgen Höller und Konsorten lassen grüßen. Zur Ehrenrettung von Dr. Pott muss ich zugeben, dass sein Vortrag gut, fundiert und spritzig (na ja, vielleicht etwas zu spritzig) war. Übers Ziel hinausgeschossen ist er dann für meinen Geschmack, als er mit stolz geschwellter Brust live vorführte, wie viel er in diesem Jahr schon mit seinen Ebooks verdient hat (mehr als 1 Million Euro). Zum Schluss gab es dann das (!) Super-Angebot für alle Kongress Teilnehmer (und natürlich nur die): Sein DVD-Kurs, wie man schnell (versteht sich) € 100.000 im Internet verdient - Sonderpreis: € 697,00 - nur hier, nur heute. Ärgerlich ist daran nur, dass es genau diese DVD-Reihe auf seiner Webseite www.founder-dvd.de für JEDEN zum Preis von € 597,00 gibt. Bei Ebay können Sie das Werk übrigens für rund € 100,00 ersteigern…. Nun ja, wers mag!

Nummer 4 war ein sehr junger Herr Ahlers, den die Firma Adbutler auf die Kongressteilnehmer losgelassen hatte. Adbutler ist ein Unternehmen, das sich auf Affiliate-Marketing spezialisiert hat. Will heißen: Wenn Sie z.B. ein Produkt auf den Markt bringen möchten, können Sie dieses mit Hilfe von Adbutler an viele Affiliates zur Bewerbung geben. Diese Affiliates betreiben z.B. Webseiten mit Inhalten, die zu Ihrem Produkt passen und jedes Mal, wenn ein Besucher der Affiliate-Webseite bei Ihnen ein Produkt kauft, erhält der Affiliate von Ihnen eine Provision. So weit, so einfach. Nicht so beim Vortrag des jungen Herrn Ahlers, der seine eigenen Folien nicht kannte und daher von eben diesen ablesen musste. Nach 45 Minuten war er selbst ebenso verwirrt wie seine Zuhörer und ob auch nur ein Einziger seinen Weg zu Adbutler finden wird, wage ich zu bezweifeln. Zum Thema Affiliate-Marketing lesen Sie hier in Kürze mehr - es kann nämlich wirklich ganz einfach sein….

Das Schlusslicht des Tages gab Helmut Ament, COB der Worldsoft AG, der ein neues Webseiten-Modul vorstellte. Darüber gibt es hier nicht wirklich viel zu sagen, das war ein rein technischer Vortrag und wohl auch nur für Webmaster wirklich interessant.

Fazit: Ja, selbst Webunternehmen, deren Kerngeschäft nicht der Marketing-Bereich ist, haben festgestellt, dass Web 2.0 und seine Internet-Marketing-Techniken wichtig, wenn nicht gar essentiell sind. Das Wissen scheint jedoch in vielen Fällen noch recht rudimentär zu sein. Von den insgesamt 6 Stunden hätte ich gut 4,5 ohne schlechtes Gewissen auch auf der Terrasse verbringen können…

Nicht genug damit, dass wir uns um unsere Produkte oder Dienstleistungen kümmern, unsere Kunden pflegen, die Mitarbeiter (und/oder uns selbst) bei Laune halten müssen - jetzt auch noch Marketing im Internet.

Und dann sollen wir auch noch wissen, wonach der potentielle Kunde suchen wird, wenn er unsere Webseite finden soll. Pfff.

Aber genau das ist der springende Punkt: Wichtig sind nämlich nicht die Keywords (auch schön altmodisch Suchwörter genannt), die unser Produkt am besten beschreiben oder unser Unternehmen. Wichtig sind die Keywords, nach denen unser Kunde suchen würde.

Simpel aber hilfreich ist es da, wenn man mal ein paar Leute (natürlich auch Kunden) fragt, wonach sie den so suchen würden, wenn sie unsere Leistungen im Internet finden wollten. Sie werden erstaunt sein - und haben gleich eine lange Liste erster Keywords erstellt.

Dann machen Sie sich selbst im Internet auf die Suche. Geben Sie alle Keywords bei Google ein und achten Sie genau auf die Ergebnisse. Auch Wortkombinationen (z.B. nicht nur “Hundefutter” sondern auch “Hundefutter für Allergiker”) sollten Sie abfragen, die bringen oft genug noch bessere Resultate. Hier ist nicht nur interessant ob und welche Ihrer Mitarbeiter hier erscheinen. Hier ist auch interessant, ob es Ergebnisse gibt, die für Sie evtl. keine Konkurrenz bedeuten (z.B. Einträge aus Wikipedia o.ä.).

Dann gehen Sie zu Google-Adwords und richten sich dort ein Konto ein (sofern Sie nicht schon eines haben). Das ist kostenlos und verpflichtet Sie erst mal zu nichts. Aber Sie haben dort Zugriff auf das Google-Keyword-Tool.

Und dieses Keyword-Tool ist gleich zweifach hilfreich.
Einmal können Sie im ersten Feld Ihre Keywords eingeben und Google liefert eine Liste von weiteren Begriffen und Kombinationen. Aber nicht nur das, Google liefert auch gleich optische Aufzeichnungen (in Balkenform) über die Mitbewerberdichte und das Suchvolumen. Google nennt hier keine Zahlen, sondern stellt die Daten, wie gesagt, nur grafisch dar. Aber um sich einen Überblick zu verschaffen reicht es schon.

Sie suchen natürlich nach den Keywords mit der geringsten Mitbewerberdichte und dem höchsten Suchvolumen. Und diese Keywords kommen dann nicht nur in den Quelltext Ihrer Seite, sondern natürlich auch als lesbarer Text auf die Seite selbst.

Hier gilt es jetzt umsichtig vorzugehen. Zum einen soll der Text natürlich weiterhin für die Besucher Ihrer Webseite lesbar sein - und zwar angenehm lesbar! Zum anderen sollen sich aber auch alle Keywords darin “verstecken”, die Sie als relevant herausgefunden haben.

Caveat: Übertreiben Sie es nicht mit der Suchmaschinenoptimierung. Wenn sich identische Keywords im Text häufen, wird das von Google inzwischen abgestraft - so schlau ist der Spider inzwischen.

Wenn Ihr Text fertig ist, dann kehren Sie nochmals zurück zum Google Keyword Tool und geben Ihren Text in das untere Feld ein (Website-Content). Das Google Keyword Tool prüft den Text dann auf enthaltene Keywords. Die gefundenen wird dann so auch der Google-Robot finden.

Kleiner Tipp am Rande: Sie können auch die Adresse (URL) einer Webseite eingeben, die Google dann auf Keywords testet. Es muss nicht zwingend die Adresse Ihrer eigenen Webseite sein - wenn Sie verstehen, was ich meine….

“Richtige” Keywords sind die, die oft gesucht werden, aber möglichst wenig Mitbewerber haben. Je mehr Sie davon haben, desto einfacher wird es, Ihre Webseite möglichst weit nach vorne zu bringen in den Suchmaschinen.

Viel Erfolg!