Erfolgreiches Internet Marketing

Auch wenn Twitter immer noch von Vielen belächelt wird, die Zahlen sprechen eine andere Sprache. So nutzen laut Twitter-Spezialistin und Buchautorin Nicole Simon (Twitter. Mit 140 Zeichen zum Web 2.0) derzeit 86.593 Deutsche den Microblogging Service. Weltweit sollen es laut Schätzungen von Hubspot im letzten Quartal 2008 zwischen 4 und 5 Millionen mehr oder weniger aktiven Nutzern sein.

Derzeit werden täglich zwischen 5.000 und 10.000 neue Twitter-Accounts eröffnet, das heisst, das Wachstum ist und bleibt enorm. Was eine ganze Weile ein Geheimtipp von einigen, wenigen “Geeks” war, ist zwischenzeitlich längst Mainstream, was auch an den täglich neu auftauchenden Zusatzdienstleistungen rund um Twitter abzulesen ist.

Der Besucherstrom auf Twitter hat in den vergangenen 12 Monaten um 600% (!) zugenommen und im Mai 2008 rutschte Twitter in der Alexa-Besucherstatistik unter die ersten 1.000 Webseiten weltweit.

Interessant ist auch, dass während der Woche mehr getwittert wird, als am Wochenende, was darauf schließen lässt, dass viele Menschen Twitter am Arbeitsplatz nutzen. Dabei sind die stärksten Tage Mittwoch und Donnerstag.

Der durchschnittliche Twitter-Nutzer hat 70 Follower (also Menschen, die seine 140-Zeichen langen Nachrichten lesen) und folgt selbst 69 Twitter-Usern. Das Verhältnis von “Folgen” und “Verfolgt-werden” ist also zwar im Durchschnitt ziemlich ausgeglichen, nimmt jedoch unter den Top-Twitterern rapide ab. Diese werden von weitaus mehr Menschen “verfolgt” als sie selbst verfolgen.

87% aller Twitter-Nutzer haben 100 oder weniger “Verfolger”, noch ganze 8% liegen zwischen 101 und 250 “Verfolgern” und dann nimmt es rapide ab. Mehr als 2.500 “Verfolger” haben dann nur noch 0,2% aller Twitter-User.

Twitter bleibt also weiterhin ein interessantes Thema und ein wichtiger Bestandteil der Social Media Community. Für Internet Marketer ein absolutes Muss.

Wer mehr über Twitter und den sinnvollen Umgang mit diesem Microblogging-Tool erfahren möchte, dem sei Nicole Simons und Nikolaus Bernhardts hervorragendes Buch ans Herz gelegt: Twitter. Mit 140 Zeichen zum Web 2.0

Geben Sie es ruhig zu: Ein klein wenig ist Ihr Adrenalinspiegel gestiegen bei dem Betrag von 1 Million. Das ist menschlich und bei dem derzeit alles umwabernden Endzeitgeschwätz nur allzu verständlich. Aber, ich muss Sie enttäuschen, ich habe auch kein Patentrezept wie Sie schnell und selbstverständlich mühelos zu einer (oder mehreren) Million(en) Euro kommen. Sie können also an dieser Stelle die Luft wieder rauslassen und relaxen.

Jede Reise beginnt mit dem ersten Schritt und der erste Schritt bei jeder Art von Unternehmung ist eigentlich, einen Business Plan zu erstellen. Eigenartiger Weise machen das, wenn es ums Internet geht, nur die wenigsten. Und so bleiben alle (möglichen) Zahlen und Ergebnisse immer höchst vage und oftmals unerreicht. Dabei ist es ganz einfach, Ihre gewünschten Ergebnisse in reale (und dann auch wirklich erreichbare) Zahlen herunterzubrechen.

Nehmen wir an, Sie möchten sich im Internet einfach nur etwas hinzuverdienen. Sagen wir mal € 25.000,00 jährlich. Das macht nach Steuern schon mal ein bis zwei wirlich schöne Urlaube.
Um € 25.000 jährlich zu erreichen, müssen Sie monatlich € 2.083,33 erzielen, was wöchtenlich € 480,76 bedeutet oder (und hier wird es interessant) täglich € 68,49.
€ 25.000,00 ist schon mal ein ganz schön stattliches Sümmchen, bei dem sich der eine oder ander fragt, ob das wohl wirklich zu erreichen ist. € 68,49 dagegen klingen schon eher nach einer realistischen und erreichbaren Summe.
Was müssen Sie jetzt tun, um diesen Betrag täglich “einzufahren”?
Nehmen wir an, Sie verkaufen ein Ebook zu € 19,00, dann müssen Sie von diesem Ebook täglich im Durchschnitt 3,6 Exemplare verkaufen und das wiederum heißt (bei einer sehr vorsichtig bemessenen Conversion Rate von nur 1%), dass Sie täglich 360 Besucher auf Ihrer Website brauchen.
Verkaufen Sie jetzt ein Produkt zu € 69,00, dann müssen Sie davon nur mehr im Schnitt 0,99 Exemplare täglich verkaufen und benötigen somit auch nur mehr 99 Besucher täglich auf Ihrer Seite (das sind im Monat 2.970 Besucher).
Bei einem Produkt zu € 199,00 müssen Sie nur mehr 0,34 Exemplare täglich verkaufen und brauchen hierzu 34 Besucher täglich auf Ihrer Webseite, also monatlich nur mehr 1.020.

Abgesehen davon, dass diese Zahlen schon weitaus realistischer und erreichbarer klingen, sind sie auch eine wunderbare Grundlage zur Erfolgsmessung und das gehört nun mal zu jeder Unternehmung dazu.

Ich will Ihnen die Zahlen für 1 Million Euro natürlich hier nicht vorenthalten:
1 Million € im Jahr heißt € 83.333,33 monatlich, € 19.230,77 wöchentlich oder eben € 2.739,73 täglich. Bei einem Produkt zu einem Preis von € 19,00 müssen Sie schon ein bisschen mehr für Ihren Besucherstrom tun, denn Sie müssen davon täglich 144,20 Stück verkaufen und brauchen hierzu täglich 14.420 Besucher (das macht im Monat 432.600!). Erhöhen Sie den Preis für Ihr Produkt auf € 69,00 müssen Sie täglich “nur” noch 39,71 Exemplare verkaufen und brauchen hierzu 3.971 Besucher (monatlich allerdings immer noch 119.130). Einfacher wird es natürlich bei einem Produkt zum Preis von € 199,00, denn dann müssen Sie nur noch 13,77 Exemplare verkaufen und brauchen dazu 1.377 Besucher täglich.

CAVEAT: An dieser Stelle höre ich schon die Skeptiker aufschreien: “Ja, aber….”. Natürlich gibt es ein ABER. Denn all’ das setzt natürlich voraus, dass Sie ein Produkt (evtl. ein elektronisches, wie z.B. ein Ebook) haben, das qualitativ hochwertig ist und auch entsprechendes Interesse hervorruft. Und, und das sage ich hier in aller Deutlichkeit, um alle “Goldgräber” vorzuwarnen: Ein Produkt zum Preis von € 199,00 (das waren mal kanpp 400 Deutsche Mark, liebe Freunde), verkauft sich nicht so ohne Weiteres an “Laufkundschaft”. Dazu gehört schon ein fester Kundenstamm, der Sie kennt und Ihnen vertraut. Will heißen: Wenn Ihr Produkt für € 19,00 schon Mist ist, dann brauchen Sie gar nicht erst darauf zu hoffen, irgendetwas zum 10fachen Preis verkaufen zu können. Auch im Internet (vielleicht gerade da) gelten die Gesetze der freien Marktwirtschaft.

Mein kostenfreies Angebot

Sie senden eine Email an: info@mpm-gmbh.com und erhalten von mir eine bereits vorbereitete Excel-Tabelle mit Werten zwischen € 25.000 und € 1.000.000,00, die auch die Berechnungen für monatliche Abos (also Membership Seiten) enthält. Die Zahlen können Sie dann nach Lust und Laune (und Ihren Bedürfnissen) anpassen. Kostenlos und ohne jede Verpflichtung - versprochen!

Zahlen

“Wann ist eine Nische denn nun eine Nische?”, werden Sie sich vielleicht nach dem gestrigen Kapitel fragen. Und hier kommt jetzt die schlichte Mathematik ins Spiel (keine Angst - ist nicht weiter kompliziert.

International, also unabhängig davon, welchen regionalen Markt Sie ansprechen möchten, dürfen Sie von folgender Formel ausgehen (und die ist recht konservativ, kann also auch besser sein):

Pro 200 Besucher auf Ihrer Webseite erfolgt 1 Verkauf!

Wobei wir, wie Sie gemerkt haben, davon ausgehen, dass Sie auf Ihrem Weblog etwas zum Verkauf anbieten (was und wie das funktioniert, dazu später mehr).

Natürlich hängt diese Formel auch davon ab, was und zu welchem Preis Sie es anbieten, aber als grobe Faustformel soll uns das vorerst mal genügen.

Sie sollten also eine Nische (= ein Thema) finden, das mindestens 200 Besucher pro Tag generiert. Eine Nische wird aber erst dann zu einer wirklichen Nische, wenn Sie nur eine begrenzte Anzahl von Mitbewerbern aufweist, in unserem Fall sollten es nicht mehr als 30.000 Mitbewerber, also konkurrierende Webseiten zu Ihrem Thema geben.

Diese Zahlen sollten Sie sich merken:

• Auf 200 Besucher kommt 1 Verkauf
• Ihr Thema (Ihre Nische) sollte daher mindestens 200 Besucher pro Tag generieren
• Ihr Thema (Ihre Nische) sollte weniger als 30.000 Mitbewerber haben

Woher bekommen Sie diese statistischen Zahlen?

Die Anzahl Ihrer Mitbewerber zeigt Ihnen Google immer dann an, wenn Sie einen Suchbegriff eingeben. Google liefert dann nicht nur alle Ergebnisse, sondern zeigt auch rechts oben fett gedruckt, wie viele Ergebnisse gefunden wurden. Sind es weit mehr als 30.000, eignet sich diese Nische eben nicht zur Weiterverfolgung (zumindest derzeit nicht).

Um das Suchvolumen (also die potentielle Anzahl Ihrer Besucher) feststellen zu können, bedienen wir uns des kostenlosen Google Keyword-Tools. Hier geben Sie Ihren Suchbegriff (Ihre Nische, Ihr Thema) ein und Google wirft in wenigen Sekunden nicht nur die Daten für diesen Begriff, sondern auch für alle ähnlichen und artverwandten aus. Und zwar das durchschnittliche Suchvolumen des vergangenen Monats sowie das gesamte durchschnittliche Suchvolumen (übers Jahr). In diesen beiden Spalten sollte mindestens die Zahl 200 stehen.

Caveat: Das durchschnittliche Suchvolumen, das Google dort angibt, ist wirklich das Suchvolumen insgesamt. Will heißen, sie kommen nur in den Genuß von annhähernd dieser Anzahl Besucher, wenn Google Sie auf Platz 1 rankt. Schon auf Platz 2 fällt die Anzahl der Besucher auf Ihrem Weblog, drastisch ab. Nicht zuletzt das ist der Grund, warum wir uns eine Nische aussuchen, die nicht mehr als 30.000 Mitbewerber hat, denn so haben wir, vor allem mit einem Weblog, die Chance unter die ersten 10 zu kommen.