Internet Marketing für Anfänger

Kurz vor den Wahlen in den USA hier ein Werbespot für Obama, der eigentlich keiner ist (zumindest nicht für Obama). Trotzdem ist das Video cool und wurde bislang bereits 1.070.799 mal angesehen - nicht schlecht, oder?

Sehen Sie selbst:

Zahlen

“Wann ist eine Nische denn nun eine Nische?”, werden Sie sich vielleicht nach dem gestrigen Kapitel fragen. Und hier kommt jetzt die schlichte Mathematik ins Spiel (keine Angst - ist nicht weiter kompliziert.

International, also unabhängig davon, welchen regionalen Markt Sie ansprechen möchten, dürfen Sie von folgender Formel ausgehen (und die ist recht konservativ, kann also auch besser sein):

Pro 200 Besucher auf Ihrer Webseite erfolgt 1 Verkauf!

Wobei wir, wie Sie gemerkt haben, davon ausgehen, dass Sie auf Ihrem Weblog etwas zum Verkauf anbieten (was und wie das funktioniert, dazu später mehr).

Natürlich hängt diese Formel auch davon ab, was und zu welchem Preis Sie es anbieten, aber als grobe Faustformel soll uns das vorerst mal genügen.

Sie sollten also eine Nische (= ein Thema) finden, das mindestens 200 Besucher pro Tag generiert. Eine Nische wird aber erst dann zu einer wirklichen Nische, wenn Sie nur eine begrenzte Anzahl von Mitbewerbern aufweist, in unserem Fall sollten es nicht mehr als 30.000 Mitbewerber, also konkurrierende Webseiten zu Ihrem Thema geben.

Diese Zahlen sollten Sie sich merken:

• Auf 200 Besucher kommt 1 Verkauf
• Ihr Thema (Ihre Nische) sollte daher mindestens 200 Besucher pro Tag generieren
• Ihr Thema (Ihre Nische) sollte weniger als 30.000 Mitbewerber haben

Woher bekommen Sie diese statistischen Zahlen?

Die Anzahl Ihrer Mitbewerber zeigt Ihnen Google immer dann an, wenn Sie einen Suchbegriff eingeben. Google liefert dann nicht nur alle Ergebnisse, sondern zeigt auch rechts oben fett gedruckt, wie viele Ergebnisse gefunden wurden. Sind es weit mehr als 30.000, eignet sich diese Nische eben nicht zur Weiterverfolgung (zumindest derzeit nicht).

Um das Suchvolumen (also die potentielle Anzahl Ihrer Besucher) feststellen zu können, bedienen wir uns des kostenlosen Google Keyword-Tools. Hier geben Sie Ihren Suchbegriff (Ihre Nische, Ihr Thema) ein und Google wirft in wenigen Sekunden nicht nur die Daten für diesen Begriff, sondern auch für alle ähnlichen und artverwandten aus. Und zwar das durchschnittliche Suchvolumen des vergangenen Monats sowie das gesamte durchschnittliche Suchvolumen (übers Jahr). In diesen beiden Spalten sollte mindestens die Zahl 200 stehen.

Caveat: Das durchschnittliche Suchvolumen, das Google dort angibt, ist wirklich das Suchvolumen insgesamt. Will heißen, sie kommen nur in den Genuß von annhähernd dieser Anzahl Besucher, wenn Google Sie auf Platz 1 rankt. Schon auf Platz 2 fällt die Anzahl der Besucher auf Ihrem Weblog, drastisch ab. Nicht zuletzt das ist der Grund, warum wir uns eine Nische aussuchen, die nicht mehr als 30.000 Mitbewerber hat, denn so haben wir, vor allem mit einem Weblog, die Chance unter die ersten 10 zu kommen.

Die richtige Nische

Natürlich können Sie einfach ein Thema für Ihren Weblog auswählen, dass Sie interessiert und dass Ihnen Freude bereitet. Mit etwas Glück lassen sich damit wahrscheinlich auch ein paar Euros verdienen - je nachdem, wie viele andere Blog- oder Websitebetreiber sich des Themas schon angenommen haben.

Besser ist es, wenn Sie etwas strategischer an die Sache herangehen. Und das funktioniert so:

Betreiben Sie Marktforschung

Nein, nein, keine Angst, Sie müssen jetzt kein großes Institut beauftragen und viel Geld bezahlen. Gehen Sie stattdessen einfach zu Ihrem Zeitschriftenhändler und schauen Sie sich alle Zeitschriften genau an. Sie werden wahrscheinlich Zeitschriften zu den unterschiedlichsten Themen finden. Gehen Sie getrost davon aus, dass jedes Thema, zu dem es eine Zeitschrift gibt, auch ein potentieller Käufermarkt ist und das ist schon mal eine gut Voraussetzung. Ideal für diese Recherchezwecke sind übrigens die Bahnhofs- oder Flughafenkioske, da diese zumeist die größte Auswahl haben. Notieren Sie sich die Titel der Zeitschriften, deren Themen Sie ansprechen und blättern Sie auch ruhig mal durch, um zu sehen, was für Anzeigen hier geschaltet werden.

Die Versandbuchhandlung Amazon ist die zweite, völlig kostenfreie, Anlaufstelle für Ihre Marktforschungsarbeit. Sehen Sie sich die aktuelle Bestsellerliste der Sachbücher an - et voilá, schon wissen Sie, welche Trends gerade die Menschen beschäftigen.

Google-Groups ist ebenfalls eine gute Quelle um herauszufinden, womit sich Menschen beschäftigen, welche Hobbies gerade stark oder stärker frequentiert sind. Besonders interessant sind hier natürlich Gruppen, die nicht nur viele Mitglieder haben, sondern in denen viel diskutiert wird.

Bei Ebay können Sie ebenfalls fündig werden. Finden Sie heraus, welche Artikel derzeit besonders gefragt sind, welche die Top 10 sind, worauf am meisten geboten wird. Übrigens: Auch eine saisonale Nische (z.B. ein bestimmtes Jahreszeitenthema) kann interessant sein.

Gehen Sie mit offenen Augen (und Ohren) durch die Welt und haben Sie am besten immer ein Notizbuch dabei, in das Sie Ihre Nischen-Ideen notieren können. Achten Sie darauf, worüber die Menschen sich unterhalten, wofür sie sich begeistern.

Regionale Nischen

Achtung: Auch wenn wir in einer globalisierten Welt leben (die immer kleiner wird): Menschen in unterschiedlichen Ländern und Regionen sind eben doch unterschiedlich und interessieren sich für unterschiedliche Dinge. Das, was in USA vielleicht der absolute Renner ist, muss es in Deutschland (Österreich, Schweiz) noch lange nicht sein. Wenn Sie also den deutschsprachigen Markt bedienen wollen (oder sich eben hier bewegen wollen), dann sollten Sie Ihre Recherche eben auch auf diese Märkte konzentrieren. Sollten Sie dagegen auf dem USA-Markt tätig werden wollen (dank des Internets ja alles problemlos möglich), dann recherchieren Sie unbedingt auf amerikanischen Seiten (also der US-Seite von Amazon, Ebay, etc.).

Caveat: Achten Sie darauf, dass Ihr Weblog auch lokal gehostet ist. Will heißen: Wenn Sie in Europa tätig werden wollen, suchen Sie sich ein europisches Hosting-Unternehmen, wenn Sie in USA tätig werden möchten, sind Sie gut beraten, Ihre Daten auch dort zu hosten. Google achtet auf diese Details und dass kann sich später nicht unerheblich auf das Ranking Ihrer Seite auswirken.